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奥克斯2008年商务大会活动案例（1）
作者：龙世嘉蓝 时间：2008-9-6 字体：[大] [中] [小]
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项目主体：宁波奥克斯空调有限公司
项目执行：龙世嘉蓝国际传播机构
在刚刚过去的2007年空调行业淡季中，奥克斯通过内部的整合和提升，实现了从价格竞争向价值竞争的战略转型，明确提出8年之内成为中国空调行业第一，2年之内进入空调行业前三的战略目标。而这一战略目标的实现所依赖的就是价值竞争战略的实施，通过自身的变革，奥克斯已经为新的目标和战略做好了准备。但是，奥克斯深刻地认识到，价值竞争不是企业单体的竞争，而是上下游价值链合作能力的竞争。因此，新的目标和战略需要广大经销商、供应商和所有合作伙伴的认同和配合，让他们了解和认同奥克斯的现状和未来，凝聚他们的信心，成为2008年商务大会要解决的核心问题。
商务大会邀请500多名经销商代表、政府官员、行业协会代表和媒体代表齐聚北京稻香湖景酒店，通过主题发言、趋势论坛、“A计划”发布、新品发布、“奥奥联盟”合作纪念仪式、激光焰火主题晚会等环节，探讨奥克斯如何实现成功转型和价值竞争新战略，并预测行业发展趋势，激发和传递奥克斯携手广大经销商共创未来的激情，以此推动奥克斯产品营销，提升奥克斯品牌形象。
> 项目调研
根据奥克斯积累的资料和专业调查公司提供的空调行业调查报告显示，空调行业的激烈竞争正在进一步升级，已经由价格竞争转向技术、服务和品牌的竞争，品牌集中度不断加强，强者分割市场，弱者出局是发展大势。2008—2009年将会是空调市场“华山论剑”的时期，是空调品牌重排座次的最后机会。而空调市场和品牌格局的变化，必将影响经销商对空调品牌的选择，引起经销商与空调企业合作关系的变化。在这一变化到来之前，与广大经销商进行深入沟通，不但是必要的，而且是一个非常好的时机。
在2007空调行业淡季中，奥克斯进行了品牌、产品、团队、产能和营销的五大整合，实现了企业发展战略从价格竞争向价值竞争的转型，在商务大会上向经销商传递以上信息，同时发布以“A计划”命名的新战略，对经销商具有很强的说服力和吸引力。
从调研的情况看，商务大会面临的挑战主要有：一、如何通过恰当的主题和议题策划，将奥克斯对空调行业发展趋势的判断，奥克斯的成功转型及其竞争力的提升，奥克斯新战略等信息清晰、准确、有力地传递给与会经销商;二、如何通过大会内容和形式的创新，从现场效果上强化奥克斯变革创新的勇气，问鼎未来的胸怀和大气;三、如何使大会产生良好的媒体传播效果，更广泛地覆盖那些没能参加大会的经销商，并对2008年淡季的营销和品牌传播有所贡献。
> 项目策划
主题和议题策划
商务大会的核心目标在于传达奥克斯问鼎未来的实力和抱负，凝聚经销商与奥克斯共赢未来的信心。因此，“未来”成为商务大会的关键主题词。在过去的13年中，奥克斯通过“爹娘革命”、“空调白皮书”、“米卢代言”、“一元空调”等一系列营销创新，用价格武器占有市场，冲入行业第四。而今天的转型，明天的“A计划”，都在更加坚实的基础上，展现了奥克斯“敢想、敢做、敢创新、敢为空调行业领导者、敢为下一个中国传奇”的独特个性和梦想。通过这种分析，在与奥克斯营销团队多次探讨的基础上，确定了“未来·由敢而生”的大会主题。
商务大会的议题按照历史、现状、未来三个角度进行设置，结合空调行业宏观环境的历史变化，探讨奥克斯在战略、管理、产品、技术、团队、品牌、营销、服务等方面不断实现的创新和变革。重点议题是当前空调行业的发展趋势，奥克斯为迎接空调行业调整所实现的战略转型和系统提升。